桐梓旅行社的自由行是如何操作的?

  來源:www.pccic.com  貴州旅行社       時間:2018-10-16

旅行社的自由行是如何操作的?下麵小編給大家介紹一下:


      自由行,大體上來講,就是提供機票+酒店的服務,在這個基礎上,可能還會添加訂餐、訂景點門票、訂當地交通等等。




      自由行怎麽操作呢,就好比你是個進貨商,你從某個旅遊目的地采購了飯店資源、酒店資源、租車資源、景點門票資源、演出門票資源等等,然後根據客戶需求進行組合打包。比如客人是一家三口帶孩子出行,你就可以給他組合一個“機票+酒店+遊樂場門票”;如果客人是想去玩海的人,你也可以給他組合一個“機票+酒店+潛水項目+海釣項目”等。


       其實真正的“自由行”,是客人自己訂票自己背包自己出門去玩耍,旅行社或者OTA提供的所謂“自由行”,我覺得都應該叫做“半自助產品”,幫客人打包了一些旅行的基礎元素,同時也能保證客人有一定的自由度,畢竟不是每個人都有精力去自己研究攻略、自己做行程的。


       至於怎麽才能利潤最大化,如果你指的是通過幫別人定製自由行來利潤最大化的話,那有可能是你采購的資源比較便宜,任何一個資源,給到經銷商的價格和給到終端市場的價格肯定是不一樣的。比如你采購一個酒店,你的采購價是300元/晚,但市場價是400元/晚,這樣你就有了一個利潤空間。采購景點門票、采購用車服務等都是如此。得看你拿的采購價是不是足夠有優勢。



       當然我知道你想問的是,為什麽你的采購價合計起來,要比別的旅行社提供的自由行產品貴很多?人家是怎麽掙錢的?這個說來就得具體情況具體分析了。比如有的OTA是在階段性地讓利促銷,人家擺明就是用虧錢來搶市場的;比如有的酒店采購是采用計量返利,你在平時售賣都是不掙錢,等達到一定的量之後酒店會一次性給予返利……等等吧。你不可能一直是市場的最低價,也不可能一直是市場的最高價,不同的公司,有不同的優勢,也有不同的售賣方法,找到自己的優勢,堅持發揚光大,應該還是可以擁有一定市場的。

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